by Jay Weintraub
|
In March of this year Claria, originator and pioneer of the modern adware landscape, made the intriguing announcement that they planned to exit the adware business. They weren’t giving up tracking user behavior and serving relevant ads. They were, however, going to cease marketing to their existing user base of at least forty million people that they had spent almost eight years building. Their new strategy involves focusing on offering users a dynamic, customized home page portal that they call PersonalWeb. The company shows ads on this page using their BehaviorLink ad serving platform and requires a download to operate.
As a marketer, I have long respected Claria and tend to say favorable things about their achievements. They generally operated ahead of others – whether it be on the now frowned upon ActiveX buys to cleaning up and offering industry leading notifications or their development of the underrated BehaviorLink, a concept which in its initial deployment didn’t quite scale, but could today with modern adservers offering cookie matching. Their decision to allow someone else to purchase their user base and focus on a more value added approach had some wondering if others would follow suit.
Yesterday a press release announced the latest change to the adware marketing landscape. It involves the acquisition of an install base, but not Claria’s. The release came from 180Solutions and touted its merger with Hotbar and the combined entity’s name change to Zango. No financial details were provided, only that the new organization “will continue to offer consumers an ever-increasing collection of free, sought-after online videos, games, music, tools and utilities.” According to John Cook, though, who covers the venture capital world for the Seattle Post-Intelligencer, the deal adds 10 million users and gives the combined entity a run rate of $100 million in yearly revenue. The two companies differed greatly though on the path they took to this merger.
Similar to Claria, Hotbar began with a truly value adding piece of software. Claria offered something that appealed to people’s sense of saving time; whereas, Hotbar appealed to people’s desire to express themselves. At least initially, it was something that people downloaded because they liked what it did, not because they clicked on an ActiveX. Hotbar spruced up the look and feel of Internet Explorer, which in 1999 and up to 2004 wasn’t much to look at. I think of them as the equivalent of getting a ringtone for a portion of your browser.
As interest in browser skins waned, Hotbar began offering new applications for users, which they did quite well, at least from a content perspective, with their enhanced emoticons for email and eventually chat. Paralleling the browser skin, the emoticon software also came with the Hotbar toolbar, which contained both advertising and non-advertising modules. I never did download Hotbar’s version, but I did try out a similar product from FunWebProducts (a division of iWon, then Ask Jeeves, and now IAC), and while slightly embarrassing, they are a lot of fun. That still doesn’t mean Hotbar was perfectly clean, having received uninstall issues and even suing Symantec for classifying it as adware.
While Hotbar spent more than seven years making “cuteware”, 180Solutions on the other hand has a much more sordid and less user sensitive history. In true Internet fashion, they are lead by a college dropout who, along with his brother and two high school friends, founded the company in 1999 calling it ePipo. The initial company followed in the footsteps of All Advantage by offering users a pay to surf program; for those unfamiliar, this business has users download a piece of software that displays ads on their screen, tracking individuals’ usage time, translating that attention into dollars.
The pay to surf model dried up faster than rain in the desert when accountability was demanded of online advertising. Unlike All Advantage who had a spectacular flame out, 180Solutions evolved. They removed all aspects of the actual product and began to show pop-ups. In 2003, thanks to their n-Case search assistant and new revenue model, they earned close to $20 million with healthy margins. They accomplished this after surviving a buggy product that saw high advertiser churn in its early days during 2002. What mattered though was distribution, i.e. how many installs you could get and at what price. In this respect, 180Solutions was a master.
Spyware experts have repeatedly charged 180Solutions with deceptive business practices arguably more than any other well-known adware firm, even lightening rod Claria. Unlike Claria, 180Solutions had a quasi-affiliate network for their product whereby developers could include their application along with their own. Such indirect relationships came back to bite the company on numerous occasions with the most well known being the Yapbrowser / child porn connection. Add onto this the claim that 180Solutions’ product, via its internal advertising team, MetricsDirect, in effect stole commissions earned by affiliates. As they controlled the software, they could re-route and affiliate link to appear as though it came from them and not the affiliate.
Hotbar makes products that some of our colleagues have. Unfortunately, they can’t get the revenue per download to a point where they can stay competitive with rising media costs. 180’s products on the other hand, n-Case and Search Assistant, no one really wants, as they offer nothing but ads to consumers, but they knew how to make money. Without explicitly saying it, 180 was a revenue kernel for those with download distribution. They managed the targeting and the ad sales. Now, though, the use of others’ products for distribution carries too many risks. Together, they need to catch up to speed with IAC in buying media for a consumer facing product, and doing it on their own wasn’t looking promising. Simply buying Claria’s user base with their cash wouldn’t have helped them stay around for the long term either, and chances are they didn’t have the cash left to buy it. Their revenues have supposedly dropped from $200k per day in Q1 ’05 to $75k per day in Q1 ’06. Hotbar couldn’t be much better off, and both have investors looking for something to happen. This isn’t the end all solution, but considering the available options, it’s a reasonable strategy for remaining a viable contender.
Jay Weintraub
Director of Market Strategy
Revenue.net
http://www.revenue.net
e: jweintraub@revenue.net
http://www.repvine.com/members/jayweintraub/
|
Share your Comments
عقارات السعودية عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار في بلد السعودية بجميع المدن بها عقار نت
عقارات الأمارات عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار في بلد الأمارات بجميع المدن بها عقار نت
عقارات مصر عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار في بلد مصر بجميع المدن بها عقار نت
عقارات الكويت عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار في بلد الكويت بجميع المدن بها عقار نت
عقارت عمان عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار في بلد عمان بجميع المدن بها عقار نت
عقارات قطر عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار في بلد قطر بجميع المدن بها عقار نت
عقارات البحرين عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار في بلد البحرين بجميع المدن بها عقار نت
عقارات الأردن عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار في بلد الأردن بجميع المدن بها عقار نت
عقارات لبنان عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار في بلد لبنان بجميع المدن بها عقار نت
عقارات المغرب عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار في بلد المغرب بجميع المدن بها عقار نت
عقارات سوريا عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار في بلد سوريا بجميع المدن بها عقار نت
عقارات مدينة الرياض عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار مدينة الرياض
عقارات محافظة الخرج عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار محافظة الخرج
عقارات المحافظات الأخري التابعة لمدينة الرياض عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار المحافظات الأخري التابعه لمدينه الرياض
عقارات مكة المكرمة عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات مكة المكرمة
عقارات المحافظات الأخري التابعة لمنطقة مكة المكرمة عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات المحافظات التابعة لمنطقة مكة المكرمة
عقارات المدينة المنورة عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات المدينة المنورة
عقارات مدينة ينبع عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات مدينة ينبع
عقارات محافظة الطائف عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات محافظة الطائف
عقارات المحافظات الأخري التابعة لمنطقة المدينة المنورة عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات المحافظات الأخري التابعة لمنطقه المدينة المنورة
عقارات مدينة الدمام عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات مدينة الدمام
عقارات محافظة الخبر عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات محافظة الخبر
عقارات محافظة الأحساء عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات محافظة الأحساء
عقارات المحافظات الأخري التابعة للمنطقة الشرقية عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات المحافظات الأخري التابعة للمنطقة الشرقية
عقارات منطقة القصيم عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات منطقة القصيم
عقارات منطقة عسير عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات منطقة عسير
عقارات منطقة حائل عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات منطقة حائل
عقارات منطقة تبوك عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات منطقة تبوك
عقارات منطقة الباحة عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات منطقة الباحة
عقارات منطقة الحدود الشمالية عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات منطقة الحدود الشمالية
عقارات منطقة الجوف عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات منطقة الجوف
عقارات منطقة جازان عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات منطقة جازان
عقارات منطقة نجران عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات منطقة نجران
عقارات ابو ظبي عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات ابو ظبي
عقارات العين عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات العين
عقارات المناطق التابعة لأمارة ابو ظبي عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات المناطق التابعة لأمارة ابو ظبي
عقارات دبي عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات دبي
عقارات جبل علي عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات جبل علي
عقارات المناطق الأخري التابعة لأمارة دبي عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات المناطق التابعة لأمارة دبي
عقارات الشارقة عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات الشارقة
عقارات الذيد عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات الذيد
عقارات مناطق تابعة لأمارة الشارقة عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات مناطق تابعة لأمارة الشارقة
عقارات امارة رأس الخيمة عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات امارة رأس الخيمة
عقارات امارة عجمان عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات امارة عجمان
عقارات ام القيوين عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات ام القيوين
عقارات إمارة الفجيرة عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات إمارة الفجيرة
عقارات محافظة الجيزة عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات محافظة الجيزة
عقارات محافظة القاهرة عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات محافظة القاهرة
عقارات محافظة الأسكندرية عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات محافظة الأسكندرية
عقارات الساحل الشمالي عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات الساحل الشمالي
عقارات محافظة السويس عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات محافظة السويس
عقارات محافظة 6اكتوبر عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات محافظة 6اكتوبر
عقارات محافظة الأسماعيلية عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات محافظة الأسماعيلية
عقارات محافظة دمياط عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات محافظة دمياط
عقارات محافظة الدقهلية عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات محافظة الدقهلية
عقارات محافظة الشرقية عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات محافظة الشرقية
عقارات محافظة القليوبية عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات محافظة القليوبية
عقارات محافظة كفر الشيخ عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات محافظة كفر الشيخ
عقارات محافظة الغربية عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات محافظة الغربية
عقارات محافظة المنوفية عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات محافظة المنوفية
عقارات محافظة قنا عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات محافظة قنا
عقارات محافظة المنيا عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات محافظة المنيا
عقارات محافظة الفيوم عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات محافظة الفيوم
عقارات محافظة شمال سيناء عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات محافظة شمال سيناء
عقارات محافظة مطروح عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات محافظة مطروح
عقارات محافظة الوادي الجديد عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات محافظة الوادي الجديد
عقارات محافظة جنوب سيناء عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات محافظة جنوب سيناء
عقارات محافظة اسوان عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات محافظة اسوان
عقارات محافظة البحر الأحمر عقارات شقق ومحلات واراضي ومكاتب بيع وشراء وايجار عقارات محافظة البحر الأحمر
Posted by: thegame Date: July 21, 2008
URL: http://www.wslaat.com
215872
Share your Comments
Digg 
